Antes de ser empresário, criar marcas, desenvolver eventos e construir projetos no Brasil e no exterior, Fabiano Niederauer foi vendedor.
Começou aos 18 anos e, olhando para a própria trajetória, reconhece nas vendas um dos principais pilares de tudo o que construiu profissionalmente.
No dia 29 de outubro, das 9h30 às 12h, no Casablanca Space Garden, em Santa Maria (RS), essa experiência será levada ao palco na palestra Fazer Acontecer, um encontro voltado não apenas para vendedores, mas para empresários, empreendedores, profissionais liberais e todos aqueles que precisam conquistar clientes, defender ideias e gerar novos negócios.
“Eu sempre vendi. Vendi produtos, projetos, eventos, publicidade e, muitas vezes, vendi uma ideia que ainda nem existia. Foi a capacidade de vender que me permitiu empreender e crescer”, afirma Niederauer.
Vender não é tirar pedido
Um dos pontos que Fabiano pretende provocar durante a palestra é justamente uma mudança na forma como muitos profissionais enxergam a venda.
Para ele, existe uma diferença enorme entre atender um cliente e vender.
O vendedor não pode ser apenas alguém que recebe um pedido, apresenta um preço e aguarda a decisão. Precisa observar, perguntar, entender necessidades e enxergar oportunidades.
É nesse contexto que entra também o conceito de verticalização da venda. Um cliente que já confia em uma empresa pode ter outras necessidades que se conectam ao produto ou serviço inicialmente procurado. Cabe ao profissional perceber essas possibilidades e apresentar soluções.
“Um bom vendedor não pode ser um tirador de pedidos. Se o cliente entrou para comprar uma coisa, eu preciso entender se existem outras necessidades que eu posso atender. Isso não significa empurrar produtos. Significa conhecer o cliente e saber vender”, explica.
Por que alguns são escolhidos e outros não?
Essa talvez seja uma das perguntas mais importantes da palestra.
Em mercados cada vez mais competitivos, ser tecnicamente bom já não é suficiente. Existem bons profissionais, bons produtos e boas empresas disputando praticamente todos os segmentos.
A questão passa a ser outra: por que o cliente escolheria você?
Preço é uma resposta possível, mas está longe de ser a melhor.
Construção de marca, percepção de valor, relacionamento, confiança, posicionamento e capacidade de comunicar aquilo que torna uma empresa ou profissional diferente também fazem parte do processo de venda.
Niederauer conhece esse desafio de perto.
Fundador da Inesquecível Casamento, criada em 2002, ele participou da construção de uma marca que cresceu junto com o próprio mercado de casamentos no Brasil. Ao longo dessa trajetória, criou projetos como a IC Week, com mais de 60 edições realizadas, e o Wedding Plus Congress, que passou a reunir profissionais brasileiros e internacionais.
Também está à frente da ACE Digital, empresa fundada em 1995, e desenvolveu negócios nas áreas de comunicação, conteúdo, marketing e eventos.
Mas há uma característica que ele considera presente em praticamente todos esses movimentos: a inquietude.
A inquietude que faz sair do lugar
Fabiano costuma dizer que nunca teve muita vocação para esperar.
Se uma ideia parece boa, sua tendência é tentar descobrir como colocá-la de pé. Algumas funcionam. Outras precisam ser modificadas. Algumas simplesmente não dão certo.
E isso também faz parte.
Foi dessa maneira de encarar o trabalho e o empreendedorismo que nasceu o conceito do Método Fazer Acontecer.
Não se trata de acreditar que basta querer para conseguir. Muito menos de ignorar planejamento, conhecimento ou estratégia.
A proposta é outra.
Planejar é necessário. Conhecer o mercado também. Estudar, analisar números e entender riscos são fundamentais. Mas existe um momento em que é preciso parar de preparar e começar a executar.
Uma boa ideia sem execução continua sendo apenas uma boa ideia.
“O Fazer Acontecer tem muito da minha maneira de trabalhar. Eu acredito em planejamento, mas acredito muito em movimento. Você começa, aprende, corrige, melhora e continua. O que não dá é passar a vida esperando todas as condições serem perfeitas”, diz Niederauer.
Venda também é relacionamento
Outro ponto central da palestra será o relacionamento.
Em um momento em que empresas investem cada vez mais em automação, inteligência artificial, redes sociais e ferramentas digitais, Fabiano defende que a tecnologia deve potencializar a capacidade comercial, mas não substituir aquilo que continua essencial: a relação entre pessoas.
Conhecer gente. Ouvir. Estar presente. Manter contato. Criar confiança.
Muitas oportunidades profissionais surgem de relações construídas muito antes de existir uma proposta comercial.
Para Niederauer, networking não deve ser entendido como uma coleção de contatos, mas como uma construção permanente de relações.
Uma palestra para quem vende. Mesmo sem perceber que vende
Existe ainda uma provocação que amplia bastante o público do encontro.
Nem todo mundo tem “vendedor” escrito no cartão de visitas. Mas praticamente todo profissional precisa vender.
O advogado vende confiança. O médico precisa construir credibilidade. O arquiteto apresenta sua visão. O profissional liberal vende conhecimento. O empreendedor precisa convencer clientes, parceiros e investidores. E quem trabalha dentro de uma empresa também precisa saber apresentar projetos, defender ideias e demonstrar seu próprio valor.
Por isso, a palestra não foi construída exclusivamente para equipes comerciais.
É para quem empreende. Para quem lidera. Para quem atende clientes. Para quem precisa conquistar espaço. E também para quem sente que poderia estar alcançando resultados maiores, mas ainda não conseguiu transformar conhecimento e potencial em movimento.
No fundo, a pergunta que Niederauer pretende deixar para o público é simples:
O que você está esperando para fazer acontecer?
Serviço
Palestra Fazer Acontecer, com Fabiano Niederauer
29 de outubro de 2026
Das 9h30 às 12h
Casablanca Space Garden
BR-158, Santa Maria (RS)
Vendas, posicionamento, relacionamento, atitude, construção de valor e o Método Fazer Acontecer.